La cession / transmission d'entreprise

La cession d’une entreprise est un moment important dans la vie de tout dirigeant, chaque projet de cession ( total ou partiel ) de son entreprise pouvant relever de plusieurs logiques ou motivations :

-  départ à la retraite.
- changement d'activité du dirigeant
- transmission à un membre de sa famille ou à un collaborateur.

lesquelles entrainent de fait les questions suivantes :

- Qu’allez vous faire après la cession ?.

- Avez-vous une vision objective du potentiel économique de votre entreprise ?. 

- Etes vous objectif & conscient quand à la valeur de marché de votre entreprise ?.

De ce fait, une  cession ou transmission d’entreprise ne s’improvise pas, mais doit être préparée afin d’être menée dans des conditions optimales.

Afin de réussir au mieux une cession d’entreprise, il est indispensable, non seulement d’anticiper, mais de suivre chronologiquement les deux étapes suivantes :

1) Le diagnostic de cession

Ce diagnostic permet non seulement de valoriser les atouts de votre entreprise, mais aussi de pouvoir éventuellement corriger certains points générateurs de moins value. Il permet en outre d’obtenir une vision panoramique de l’entreprise dans ses différentes composantes.

2 Le pilotage de l’opération

La strategie de recherche

Chaque projet de cession d’entreprise étant spécifique de par sa nature économique, la stratégie de recherche, de gestion des contacts et de négociation va différer selon le ciblage ( acquéreur potentiel personne physique ou morale, cession à un collaborateur ).

La gestion des contacts

Le dirigeant d’une entreprise doit pouvoir se consacrer entièrement à la conduite de son entreprise pendant la phase de cession de son entreprise. Une bonne préparation et connaissance du dossier par son conseil réduira notablement les pertes de temps liées à ce type d’opération.

Les négociations / conclusion de l’opération

Les points de négociation, traités et filtrés par votre conseil, vous permettent de prendre le recul nécessaire et ainsi d’éviter la prise de décision à chaud.

Les éléments négociés sont ensuite communiqués à votre avocat d’affaires, lequel connaît bien votre dossier, pour formalisation des actes.