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cession acquisition entreprise
Mercredi 16 avril 2008
La cession d’une entreprise est un moment important dans la vie de tout dirigeant, chaque projet de cession ( total ou partiel ) de son entreprise pouvant relever de plusieurs logiques ou motivations :
- départ à la retraite.
- changement d'activité du dirigeant
- transmission à un membre de sa famille ou à un collaborateur.
lesquelles entrainent de fait les questions suivantes :
- Qu’allez vous faire après la cession ?.
- Avez-vous une vision objective du potentiel économique de votre entreprise ?.
- Etes vous objectif & conscient quand à la valeur de marché de votre entreprise ?.
De ce fait, une cession ou transmission d’entreprise ne s’improvise pas, mais doit être préparée afin d’être menée dans des conditions optimales.
Afin de réussir au mieux une cession d’entreprise, il est indispensable, non seulement d’anticiper, mais de suivre chronologiquement les deux étapes suivantes :
Ce diagnostic permet non seulement de valoriser les atouts de votre entreprise, mais aussi de pouvoir éventuellement corriger certains points générateurs de moins value. Il permet en outre d’obtenir une vision panoramique de l’entreprise dans ses différentes composantes.
2 Le pilotage de l’opération
La strategie de recherche
Chaque projet de cession d’entreprise étant spécifique de par sa nature économique, la stratégie de recherche, de gestion des contacts et de négociation va différer selon le
ciblage ( acquéreur potentiel personne physique ou morale, cession à un collaborateur ).
La gestion des contacts
Le dirigeant d’une entreprise doit pouvoir se consacrer entièrement à la conduite de son entreprise pendant la phase de cession de son entreprise. Une bonne préparation et connaissance du dossier par son conseil réduira notablement les pertes de temps liées à ce type d’opération.
Les négociations / conclusion de l’opération
Les points de négociation, traités et filtrés par votre conseil, vous permettent de prendre le recul nécessaire et ainsi d’éviter la prise de décision à chaud.
Les éléments négociés sont ensuite communiqués à votre avocat d’affaires, lequel connaît bien votre dossier, pour formalisation des actes.
Mercredi 16 avril 2008
Incontournable, il constitue la phase préliminaire du projet de cession de l’entreprise et permet d'obtenir une vision objective de l'entreprise permettant d'optimiser le projet.
L’entreprise est avant tout une entité économique dont la réussite repose sur trois maillons indissociables :
- son couple marché(s) produits(s).
- ses ressources humaines ( compétences / savoir-faire ).
- son organisation.
La faiblesse de l’un de ces maillons impactera automatiquement sur la rentabilité économique donc sur la valorisation.
De ce fait, un diagnostic panoramique ( intégrant ces trois composantes ) et objectif permettra soit de :
- positionner correctement l’entreprise sur le marché de la cession.
- sursoir à l’opération dans l’attente des correctifs économiques nécessaires.
Le diagnostic de cession entreprise aborde en outre les aspects :
- juridiques : analyse du montage actuel et des correctifs nécessaires.
- comptables : analyse des éléments comptables, retraitement éventuel des comptes de résultats au cas par cas. Prétendre valoriser une entreprise au vu de ses seuls éléments comptables sans prise en compte des paramètres économiques est illusoire. Les deux éléments sont ainsi couplés pour vous indiquer une fourchette de valorisation.
- marchés : la cession d’entreprise obéit aussi à la loi de l’offre et de la demande. Il convient donc de s’assurer de la faisabilité de l’opération et quel vecteur privilégier (personne physique ou morale ).
- périmètre de la cession : la
valorisation n’est pas le seul élément à négocier. Il est donc indispensable d’aborder l’ensemble des paramètres ( modalités accompagnement repreneur , garanties actif & passif, affectation
résultat en cours, reprise des cautions, etc ).
Ce diagnostic s’effectue dans le respect d’une totale confidentialité du projet
envisagé.